市场开拓通俗说就是到没有市场的地方去进行业务的拓展。 市场开拓分几个层次 一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作： ⒈明确市场目标定位； ⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计； ⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；） ⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销； ⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构。 二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做： ⒈走oem方向； ⒉做好市场调研后，走品牌路线； ⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心
开拓不就是开发部吗，换了个新名词，其实就是业务部，如果你是官，主管经理的，你可以指挥别人去跑业务。如果你只是销售员，或市场开发员，市场代表，销售工程师等，这些称呼在国内是换汤不换药，都一个意思，就是出去跑业务！小伙子好好干啊，干好了挺挣钱的。关键要选好产品。实体销售！
主要是负责市场的开发与管理，客户的维护，通俗的讲就是指挥业务员去开发客户……
